Ini mungkin terdengar aneh, tetapi ada kalanya Anda bisa memperoleh lebih banyak negosiasi dengan terlihat menjadi aneh dan menakutkan dibandingkan dengan yang sederhana dan ringan.
Bergantung pada orang yang Anda ajak bernegosiasi, maka pendekatan ini mungkin memiliki efek menyakitkan pada ini. Penyebabnya adalah, beberapa orang tidak tahu persis bagaimana tepatnya menghadapi kekuatan aneh dan / atau menakutkan. Selama keragu-raguan seperti itu ketika mereka sedang mempertimbangkan bagaimana mereka perlu merespons, sehingga Anda memiliki kesempatan untuk meningkatkan pendekatan pemikiran mereka per bagaimana mereka berurusan dan bersosialisasi dengan Anda. Melakukan hal ini dapat mengubah cara mereka bersosialisasi dengan Anda bandar q.
Ini adalah situasi di mana Anda dapat menggunakan strategi negosiasi yang ‘menakutkan dan ganjil’ atau dalam situasi yang setara.
Anda menentang negosiator yang menuntut dan banyak menuntut. Kegiatannya dapat diartikan sebagai kegiatan dengan pelaku intimidasi. Dia adalah negosiator variasi ‘Keras / Tertutup’ dan memiliki mentalitas ‘Saya menang, kamu kalah’.
Dengan negosiator jenis ini, Anda harus siap secara mental untuk menghasilkan potensi dan juga tip yang dapat mengesankannya; jika dia pernah berteriak kepada Anda, itu akan mendorong Anda untuk berteriak kembali. Anda mungkin berpikir, bukankah itu akan membuat hal-hal meningkat, yang selanjutnya dapat menyuburkan potensi kebuntuan? Jika pemikiran seperti itu menarik perhatian Anda, maka Anda benar. Anda mungkin memasukkan diskusi dalam bahaya, namun, pertimbangkan pilihannya. Semakin banyak Anda membiarkan diri Anda didorong, semakin besar kemungkinan porsi jenis itu akan mendorong Anda. Ergo, waktu jawaban Anda sendiri harus akurat. Seharusnya disampaikan diharapkan memiliki pengaruh maksimal.
Seorang rekanan saya, ” David Dadian yang memiliki bisnis solusi IT, terhubung dengan sebuah cerita yang menanamkan semacam ini balasan bersama dengan beberapa pelanggan perusahaan mereka. Dalam satu situasi, seorang konsumen bereksperimen dengan menakut-nakuti David bersama dengan sebagian stafnya dengan mengutip pendapat yang tidak menyenangkan. David menjadi benar-benar seorang pria sejati yang pada mulanya tidak memberikan sanggahan; dia berwajah seperti poker. Setelah omelan pelanggan mulai memburuk, David memulai omelannya. Dia bahkan memberi pelanggan itu setiap bit dari semua yang dia terima. Pelanggan itu depresi dan tidak berusaha mengejek atau mencemooh David saat itu.
Dalam menilai apa yang mungkin terjadi dalam benak pelanggan Anda, seseorang dapat mempertimbangkan bahwa klien Anda tidak siap untuk menerima tanggapan David, terutama yang tersedia dengan cara yang semula diberikan. Ergo, klien Anda mungkin telah menganggap David sebagai menakutkan (yaitu kepribadian David telah berubah menjadi sedikit lebih kaya dari apa yang dibutuhkan oleh klien yang diketahui dimiliki oleh David). Dari klien dapat menyimpulkan bahwa perilaku dan tingkah laku David yang dialami berubah menjadi aneh, satu oleh klien tidak terbiasa diajak bicara. Satu hal yang pasti, tergantung pada respons klien Anda
dan
mengikuti kegiatan, David menerima kendali atas diskusi mereka bersama dengan kegiatannya.
Dalam negosiasi, Anda akan diuji. Karena diskusi disamakan dengan catur, jenis gerakan yang Anda buat dalam sesi negosiasi memengaruhi apa yang akan terjadi kemudian dalam diskusi. Dengan demikian, dengan menerapkan Tic Tac aneh dan menakutkan dalam diskusi Anda, Anda dapat mengubah kemungkinan manuver negatif dari negosiator lawan, hanya karena dia menganggap Anda lemah. Meskipun Anda tidak pernah harus menggunakan strategi ini, menggunakannya dalam alat diskusi Anda, senjata perlu membuat Anda berani selama negosiasi Anda … dan apa yang mungkin akan benar di seluruh dunia.