Saya mulai menjual asuransi jiwa di internet pada bulan Januari 2001. Asuransi jiwa pemasaran langsung adalah konsep yang cukup baru pada waktu itu, jadi secara bertahap saya menjadi orang yang dituju ketika mereka mencoba memutuskan apakah akan masuk ke dalam karir ini. Baru-baru ini, seseorang telah mengajukan sepuluh langkah praktis untuk membangun bisnis asuransi jiwa internet yang sukses. Sepuluh langkah. Bagaimana cara menyampaikan visi yang dibutuhkan untuk berhasil, dalam sepuluh langkah? Bagaimana langkah-langkahnya praktis tanpa menjadi membosankan?
Saya mulai bergabung di liga bowling pada Januari 2005. Beberapa tips sederhana yang ditawarkan oleh rekan tim saya membantu Agen Togel saya menemukan sensasi membuat pemogokan. Apakah sepuluh pin itu tersebar seperti gotri, atau menetes seperti domino, pemogokan membuat Anda merasa hebat. Saya menemukan diri saya bersemangat untuk mengulangi langkah-langkah yang memungkinkan saya melakukan mogok. Dan tiba-tiba, analogi sepuluh pin / sepuluh langkah saya lahir.
Membuat penjualan asuransi jiwa online terasa paling tidak sama menariknya dengan melakukan pemogokan, dan memiliki bonus tambahan untuk menghasilkan uang! Memiliki tujuan yang memberi Anda imbalan secara emosional adalah apa yang akan memungkinkan Anda untuk mengikuti, dengan antusiasme, sepuluh langkah menuju sukses ini. Jadi di sini adalah sepuluh pin untuk turun untuk mengalami pencapaian yang mendebarkan secara konsisten membuat “pemogokan” dalam bisnis asuransi jiwa pemasaran langsung.
1) Memahami game. Menjual asuransi online tidak sama dengan menjual di kantor. Saya telah mendengar banyak agen asuransi jiwa tradisional mengatakan bahwa bagian yang sulit digunakan untuk mendapatkan seseorang di pintu, bagian yang mudah adalah membuat penjualan. Bagian yang mudah dari penjualan asuransi online adalah mendapatkan klien “di pintu”; bagian yang sulit adalah membuat sampai akhir proses dengan cek di saku Anda.
Jadi seperti apa lead online itu? Itu bisa bergantung pada bagaimana mereka mendatangi Anda. Jika mereka menggunakan mesin pencari yang mengarahkan mereka ke situs web di mana mereka mengisi permintaan untuk kutipan atau aplikasi, mereka kemungkinan besar termotivasi untuk membeli. Mereka sudah menjadi pelanggan Anda, dan Anda sebaiknya melayani mereka secara efisien dan bijaksana, karena mereka akan melanjutkan ke situs web berikutnya, jika Anda tidak!
Mungkin prospek Anda diminta untuk meminta penawaran sebagai hasil dari membaca atau mendengar iklan. Yang lain adalah prospek “insentif”, yang berarti mereka telah mengisi formulir permintaan penawaran sebagai lingkaran untuk melompati guna mendapatkan beberapa jenis hadiah lainnya. Anda mungkin berpikir bahwa lead semacam itu tidak serius, dan beberapa tidak. Namun, sebagian besar diminta untuk memberikan informasi yang cukup bahwa mereka yang benar-benar tidak tertarik biasanya akan menolak sebelum formulir mereka diajukan.
Anda harus menempatkan diri Anda pada posisi mereka untuk memahami cara mendekati mereka. Jika Anda tidak langsung menjawab lead asuransi jiwa internet, mereka mungkin merasa bahwa iklan atau formulirnya tidak signifikan, dan membuat Anda marah. Beberapa orang akan melihat iklan atau formulir sebagai “dorongan”; Anda akan ingin meyakinkan mereka bahwa Anda dapat dengan mudah membantu mereka mendapatkan liputan yang mereka tunda. Beberapa arahan insentif akan mendengarkan Anda karena mereka tahu setiap hadiah memiliki harga. Mereka mungkin terkejut ketika mengetahui bahwa mereka telah menerima harga asuransi yang baik bersama dengan hadiah mereka yang lain!
Dibutuhkan beberapa percakapan untuk mengenal prospek Anda dan membangun kepercayaan mereka. Tetapi Anda juga harus menghargai waktu mereka, karena orang menggunakan internet untuk menghemat waktu dan kerepotan. Kecuali mereka memiliki kebutuhan yang rumit, sebaiknya mulai dengan menawarkan solusi paling sederhana yang mungkin. Tidak peduli bagaimana arahan Anda datang kepada Anda, mereka memang bertanya. Jadi, Anda memiliki setiap hak dan setiap kesempatan di dunia untuk melakukan penjualan itu. Dan Anda AKAN membuat pemogokan dengan prospek asuransi jiwa internet.
2) Ketahui aturannya. Anda harus memiliki pengetahuan tentang semua produk yang ditawarkan di ujung jari Anda untuk menjadi sukses dalam penjualan asuransi jiwa internet. Pimpin sering tidak mau menunggu jawaban, jadi Anda harus memberi mereka sebanyak yang Anda bisa pada panggilan pertama. Jika Anda perlu menunda kutipan karena membutuhkan catatan medis atau harus terlebih dahulu mendapatkan tawaran awal berdasarkan pada kesehatan mereka, penting untuk menjelaskan bahwa jika orang lain memberi mereka kutipan tanpa langkah itu, kutipan itu kemungkinan besar akan salah dan bisa berakhir dengan noda pada MIB mereka.